구매 제안하기
구매 제안서를 작성하기 전에, 대출 기관으로부터 최소한 '사전 자격 심사(pre-qualified)'를 받거나, 더 나아가 '사전 승인(pre-approved)'을 받아두는 것이 매우 중요합니다.
이는 구매자가 가질 수 있는 가장 강력한 협상 수단 중 하나입니다. 이를 통해 매도자에게 해당 주택을 구매할 수 있는 재정적 능력이 있음을 보여줄 수 있기 때문입니다. 마음에 드는 집을 찾았다면, 이제 구매 제안서를 준비할 차례입니다.
주택을 구매할 때 매도자가 의무적으로 공개해야 하는 문제 사항들이 있습니다. 예를 들어, 대부분의 주(state)에서는 부동산의 주요 물리적 결함에 관한 정보를 숨기는 것이 불법이지만, 이러한 공개 정보만으로는 주택의 상태를 온전히 파악하기 어려울 수 있습니다. 따라서 최종 결정을 내리기 전에 해당 주택에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 다음과 같은 여섯 가지 질문을 해보는 것이 좋습니다.
1) 판매자는 왜 집을 팔려고 할까요? 이 질문은 해당 부동산의 '실질적인 가치'를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매자가 집의 어떤 점을 마음에 들어 하지 않는지 파악하면, 그에 맞춰 구매 제안 조건을 조정할 수도 있습니다.
2) 판매자가 이 집을 얼마에 구입했나요? 이 질문은 경우에 따라 구매자가 더 유리한 조건으로 협상하거나, 심지어 판매자가 대출금의 일부를 직접 분할 상환받는 방식(seller financing)을 제안받는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 주택 가격은 현재 시장 가치나 판매자가 실시한 개보수 작업 등 여러 요인의 영향을 받는다는 점을 기억해야 합니다. 최초 구입 가격이 현재 주택 가치와는 전혀 무관할 수도 있기 때문입니다.
3) 판매자가 이 집에서 가장 마음에 들어 하는 점과 그렇지 않은 점은 무엇인가요? 판매자에게 집의 장단점에 대해 물어보면 흥미로운 정보를 얻을 수 있습니다. 간혹 판매자가 가장 좋아하는 점이 오히려 구매자가 피하고 싶어 하는 요소일 수도 있습니다. 예를 들어, 판매자가 동네를 '활기찬 곳(happening community)'이라고 묘사하더라도, 구매자 입장에서는 소음이 심하거나 너무 번잡하여 부정적인 요인으로 받아들일 수 있습니다.
4) 과거에 주택 관련 문제가 있었나요? 거주하는 동안 어떤 문제가 있었는지 물어보는 것도 좋은 방법입니다. 예를 들어, 과거에 위층 욕실에서 누수 문제가 있었는지 확인해 보세요. 누수 문제가 해결되었다 하더라도 욕실 주변의 바닥이나 벽이 손상되었을 수 있기 때문입니다. 따라서 이러한 부분들이 제대로 수리되었는지 확인해야 합니다.
5) 생활에 방해가 되는 요소나 문제가 있는 이웃이 있나요? 이 질문을 통해 시끄러운 이웃, 짖어대는 개, 잦은 항공기 소음, 혹은 도로 확장 공사와 같이 동네에 예정된 변화 등을 파악할 수 있습니다. 이는 판매자가 실제로 이사를 하려는 이유를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6) 이 지역의 공립 학교 수준은 어떤가요? 지역의 가치는 대개 해당 지역 공립 학교의 영향을 크게 받으므로, 판매자가 학교에 대해 어떻게 생각하는지 알아보면 학교 수준을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
구매를 고려 중인 주택에 대해 최대한 많은 정보를 파악하는 것은 그 집이 당신이 꿈꾸던 집인지 판단하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 어떤 조건으로 매수 제안을 할지 결정하는 데에도 유용합니다. 부동산 전문가의 도움을 받으면 궁금한 점을 해결하고, 파악한 정보를 바탕으로 해당 주택을 어떻게 평가해야 할지에 대한 조언을 얻을 수 있습니다.